Chroniques

L’éQUIPEMENTIER ET LE MERCHANDISING, UNE RéVOLUTION ATTENDUE AU TOGO

30/01/2025

Dans l’univers du football moderne, chaque détail compte. Derrière l’effervescence des matchs se cache une réalité économique implacable : les clubs doivent générer des ressources pour survivre, progresser et briller. Or, au Togo, les clubs continuent de trébucher sur une problématique majeure : l’absence d’une véritable politique de merchandising et de partenariat structuré avec un équipementier.

 

Le maillot, bien plus qu’un simple vêtement

Le maillot de football est aujourd’hui bien plus qu’un uniforme de match. C’est une déclaration d’identité, un symbole de fierté pour les supporters et, surtout, un produit économique stratégique. Pourtant, malgré un potentiel évident, les clubs togolais peinent à tirer parti de cet atout.

Des équipes comme Agaza, l'Étoile Filante, Gomido, Semassi ou encore l’Entente 2, qui bénéficient d’une aura populaire, pourraient se lancer dans la commercialisation de maillots et de produits dérivés pour leurs supporters. Cela suppose, en premier lieu, une collaboration avec un équipementier capable de produire des articles de qualité, uniformes et reproductibles.

Les équipementiers présents au Togo, comme la marque marocaine AB Sports ou encore la néerlandaise Masita, ont montré qu’ils pouvaient proposer des designs attractifs. Cependant, le passage à une véritable stratégie commerciale reste absent. Prenons l’exemple d’ASKO de Kara, qui a tenté, non sans ambition, de vendre ses maillots aux supporters pour 10.000 FCFA. Bien que cette initiative soit prometteuse, les résultats restent mitigés.

 

Les freins à l’expansion du merchandising

Plusieurs obstacles freinent le développement du merchandising au Togo. D’une part, le pouvoir d’achat limité des Togolais réduit considérablement les ventes. D’autre part, l’intérêt du public pour le championnat national reste faible, ce qui limite la portée des initiatives commerciales. Cette désaffection du public pour les clubs locaux est un signal d’alarme : comment espérer vendre un produit si l’attachement émotionnel et sportif est en berne ?

Enfin, l’absence d’une communication forte autour des produits dérivés est un frein supplémentaire. Un maillot n’est pas qu’un simple vêtement, c’est une histoire à raconter, un lien à tisser avec les supporters.

 

Ce qu’il faut faire

Face à ces défis, une stratégie claire doit émerger pour transformer cette léthargie en dynamique.

1. Uniformisation et partenariat solide avec un équipementier : Chaque club devrait collaborer avec un équipementier unique ou une marque locale qui garantit la qualité et la régularité des produits. Cela faciliterait la création d’une identité visuelle forte et cohérente.

2. Valorisation du maillot comme objet culturel : Les clubs doivent investir dans des campagnes de communication pour faire du maillot un symbole de fierté, à la fois sportive et culturelle.

3. Renforcement de l’attachement au championnat local : L’amélioration du spectacle offert par le championnat togolais pourrait susciter un regain d’intérêt du public, essentiel pour dynamiser les ventes.

4. Accessibilité financière des produits dérivés : Proposer des maillots à un prix abordable ou en plusieurs catégories (répliques basiques et versions premium) pour toucher toutes les couches sociales.

5. Distribution et visibilité : Multiplier les points de vente physiques et en ligne, en s’appuyant sur les canaux modernes comme les réseaux sociaux pour atteindre un public plus large.

 

Une révolution économique en marche

Si les clubs togolais adoptent cette démarche, ils pourraient non seulement diversifier leurs revenus, mais aussi renforcer leur image et leur notoriété. L’enjeu va bien au-delà du simple profit : il s’agit de redonner au football togolais ses lettres de noblesse et de faire des clubs de véritables institutions populaires et modernes.

Le chemin est encore long, mais le football togolais doit désormais jouer ce match décisif pour sa survie économique. Les maillots et le merchandising ne sont pas qu’un détail, ils pourraient bien être le début d’une nouvelle ère.

 

Crédit photo: ASKO

Pour ne rien rater de nos actualités, vous pouvez également visiter nos pages et groupes:

• Facebook
• Twitter
• Youtube
• Instagram
• WhatsApp